让这些有影响力的人做背书就是一件非常好的方式 ， 能帮助用户快速建立信任 。
举个例子 ， 比方说有一个设计师 ， 他专门帮客户去设计发型和穿衣打扮 。
这个发型师 ， 如果他的背书是曾经帮助范冰冰做设计发型和服装设计的 。
这个时候他再去跟你去传达这个背书的时候 ， 你去找他设计 ， 你就非常容易信任他 ， 因为他帮过有影响力的人去设计过 。
2、收集用户见证
第二种方式是收集用户见证 。 用户其实是不愿意听我们说我们的产品有多好的 ， 用户喜欢通过第三方来了解这个产品 。
所以说 ， 收集大量的用户见证 ， 你的客户对你的评价 ， 或者产品评价是非常有必要的 。
3、持续贡献价值
第三种建立信任的方式就是持续贡献价值 。 如果想让客户相信我们 ， 我们一定要给这个客户提供一定的价值 ， 我们给他提供服务 ， 或者我们去帮助这个客户 。
你持续的对她好 ， 持续的贡献价值 ， 这个人才会信任你 。
案例1：长投学堂《14天小白理财训练营》
举个案例 ， 有一家教育公司 ， 他们的品牌是长投学堂 ， 他们的课程叫《14天小白理财训练营》 ， 并且这样一个14天的训练营 ， 他们的售价仅仅是9元 。
也就是说 ， 你支付9元 ， 你就可以学习这14天的课程 ， 你还可以享受到20天的训练营服务 。
他们持续20天贡献价值 ， 会采用用户见证或者背书的两种方式 ， 他会把三种建立信任的方式 ， 全部用上 ， 在这个社群里面 。
最终 ， 他会向你售卖一个1280元的一个产品 ， 这个时候 ， 当他贡献的价值足够多 ， 足够持续的情况下 ， 你很容易就买了这个1280块钱的产品 。
为什么呢？因为你已经支付九块之后 ， 在这个训练营你已经体验到足够多的价值 ， 并且你感觉到超出了你的预期 。
所以你感觉当你支付完1280块之后 ， 你还可以享受到这样的服务和超出预期的价值 。
案例2：护肤品公司
第二个案例是一家护肤品的公司 。 这家护肤品的公司 ， 它有一个铁律 。
这个铁律就是当所有的用户添加上微信之后 ， 30天之内不能向用户去售卖任何产品 。
所以他们这30天之内干嘛呢？他们这30天之内 ， 只向用户去传递关于护肤的知识 ， 或者去帮助用户解决关于护肤的问题 。
通过30天的给用户贡献价值 ， 用户对这个微信会产生一个基础的信任 ， 那么再通过贡献价值的手段 ， 比如说他给你送试用装 ， 给你提供免费的一对一的咨询等 ， 让用户产生一个信任 。
最后 ， 他再去卖你几百块的产品或者几千块的产品 ， 它采用这种梯级成交的形式 ， 是非常容易转化的 。
贡献价值的威力是巨大的 ， 它可以让任何人在通过贡献价值产生信任之后 ， 产生任何行动 。
这里我推荐你一本书 ， 这本书叫《影响力》 ， 影响力里面讲到一个原则 ， 叫互惠原则 。 简单的说 ， 你贡献价值的时候 ， 其实就是在采用互惠原则 ， 因为你在无条件地对你的客户提供价值 ， 或者对他好 。
而当一个人无私的对你好的时候 ， 你总想着你要去回报别人 ， 或者说你感觉你欠别人一些东西 。
那这个时候当你已经觉得你亏欠别人的时候 ， 那这个人只要给你提出来一个不是难度特别大的要求 ， 你是很容易去完成转化的 。
三、裂变模型
搞懂了信任模型的三种方式 ， 我们来谈谈最后一个模型 ， 即裂变模型 。
当用户对你足够信任之后 ， 你需要让这个信任你的用户持续地帮你裂变 ， 帮你带来新的客户 ， 这样才能长期的获得价值 。
裂变模型有三个关注点 ， 第一个是你要足够简单 ， 第二个是你要借助工具 ， 第三个你要借助分销模式 。
下面我分别来跟你讲一下 ， 这3个裂变模型的关注点：
1、要足够简单
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