这次调整也可能是TikTok对劣质视频的规避 。所以 ， 如果播放量在1500个视频以下 ， 建议优化你的视频内容 。
85后马宝TikTok直播卖龟年几千万 ， 直播各种玩法！
1 。活龟销售 ， 年收入1000万
前几天网上盛传淘宝主播李佳琪花1.3亿买豪宅 。消息的真实性不得而知 ， 但确实让主播这个职业再次进入大众的视线 。
的确 ， 近年来 ， 电商直播越来越流行 ， 李佳琪和维雅的关注者也越来越多 。有各种卖衣服 ， 零食 ， 化妆品的直播 。
让我万万没想到的是 ， 居然还有人直播卖龟发财！
85后女主播张静从2018年5月开始在淘宝上直播卖乌龟 。
一开始因为孩子上幼儿园 ， 她在家没事干 ， 就直播打发时间 。后来渐渐发现了门道 ， 把卖活龟做成了大生意 。
她卖的龟多是中国草龟之类的半水龟 ， 也就是人们常说的龟 。因为老公是搞乌龟养殖的 ， 所以不用担心货源问题 ， 可以全心全意的投入到直播中 。
每天早上 ， 张静将待售的乌龟按照品种和大小分类 ， 放在不同的水盆里 ， 调整好镜头等设备 ， 开始当天的直播 。
在直播中 ， 张静会讲解乌龟的品种、特点、生活习性和养殖方法 。同时要积极与弹幕互动 ， 及时回答观众的提问 ， 尽量讲一些有趣的笑话 ， 让过程不那么枯燥 。
“乌龟吃蔬菜 ， 水龟吃肉 ， 半水龟什么都吃 。我们卖的这种是半水龟 ， 特别好养 。”“养乌龟 ， 需要换水 。把自来水放在太阳下晒一会儿就可以除氯了 。水体越小 ， 换的越频繁 。”
像这样的话 ， 张静每天都要重复很多遍 ， 因为总有新的观众进来提问 。
和其他主播一样 ， 张静一旦开了工作室就不能轻易关掉 ， 否则数据又要被结算了 。
张静的直播强度很高 。平均一天十个小时 ， 播了一天她的声音都沙哑了 。但是没有办法 。咽喉炎是他们那一行的职业病 ， 只能通过饮食和药物来调节 。
在张静直播的一年多时间里 ， 她的粉丝从2000多涨到了2万多 。去年淘宝销售额高达1000万 ， 是不播时的3倍 。
不仅如此 ， 她还和工作室里的一些粉丝成为了朋友 ， 经常交流养龟心得 。
接下来的日子里 ， 张静打算从卖普通甲鱼品种转型到卖高端品种 。她对活龟贩卖行业的未来充满期待 。
2 。如果你选对了细分市场 ， 你就成功了一半
张静直播养鳖 ， 不是偶然的结果 ， 而是养鳖行业本身的优势 。
首先 ， 宠物龟的消费市场远比大多数人想象的要大 。
据统计 ， 乌龟是除了猫狗之外人数最多的物种 。平均每十个中国人中就有一个养过乌龟 。这么庞大的消费群体 ， 没必要现场卖龟 ， 也没人会看 。
其次 ， 养龟的门槛很低 。不用像猫一样铲屎 ， 消毒 ， 打疫苗 ， 换猫粮 ， 定时换水就行 。乌龟食量小 ， 活动范围小 ， 不需要大空房就可以养 ， 很方便 。
如此低的养殖门槛 ， 加上经济实惠的价格 ， 大大提高了直播中的成交意愿 。人们可能会因为成本问题而对买猫三思 ， 但买一只乌龟只要几十块钱 ， 作为体验式消费很容易下单 。
再者 ， 乌龟作为一种爬行类宠物 ， 比同类的蛇、蜥蜴更有人性 ， 对主人的行为有一定的理解能力 ， 适合做伴侣宠物 。另外 ， 乌龟生命力顽强 ， 有的品种比人活得长 ， 不会出现“白发人送黑发人”的尴尬 。
最后 ， 乌龟不仅可以当宠物养 ， 还可以吃 。“我们这里卖的都是小乌龟 ， 好养 。大老鳖适合你带回去做汤 。”在直播中 ， 张静偶尔会以开玩笑的口吻说出业界的共识 。
从这个角度来看 ， 张静虽然偶然踏入了活龟贩卖行业 ， 但她可能并没有对这一行做过系统的研究 。虽然主播们看起来很放松 ， 但镜头外的努力往往不为人知 。
而且 ， 养龟卖龟也不是没有风险的 。前段时间受疫情影响 ， 巴西龟、鳄龟等部分龟种几乎被列入禁食禁运名单 ， 让养殖户和主播们捏了一把汗 。
推荐阅读
- 抖音当家带货主播：罗永浩和高晓松有怎样的故事？
- 抖音直播带货“义乌李佳琦”一天涂多少支口红？且看个人经历分享！
- 大鱼号和百家号的运营特点详细分析！
- 分析了上千条高赞、高访客的抖音带货视频后，总结出4条高转化的小技巧
- 抖音信息流广告投放的注意事项
- 电商运营：旺季临近，换季产品如何提前做好布局高效推广？
- 花600块抖音认证有必要吗 抖音蓝v认证的好处和坏处
- 自己怎么制作卡点视频 抖音卡点视频怎么做
- 抖音是16比9还是9比16 抖音视频尺寸
- 怎么知道别人频繁看你抖音 怎么查别人偷偷看我抖音