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移动互联网时代 ， 一切皆有可能 。
五年前 ， 没有人想到拼多多有一天能打败阿里 。
今天 ， 真的发生了！
品多多登顶 ， 黄征冲回来
昨日(3月17日) ， 拼多多发布2020年第四季度及全年业绩 ， 核心业绩指标均高于市场预期 。
截至2020年底 ， 多年活跃买家数达到7.884亿 ， 比同期阿里巴巴高出940万 ， 是JD.COM的1.67倍 。
该平台第四季度新增5710万活跃买家 。去年累计新增活跃买家超过2亿 。
也就是说 ， 拼多多已经成为国内最大的电商用户平台 。
在此之前 ， 行业第一一直是阿里巴巴 。
除了活跃买家的增长超出市场预期 ， 活跃买家花钱的力度也大幅提升 。
2020年 ， 拼多多平台活跃买家年均消费2115.2元 ， 同比增长23% 。
这些买家2020年在拼多多平台上共下单383亿笔 ， 平均每天1.05亿笔 ， 高于大多数电商平台 。
有活跃用户 ， 活跃用户愿意花钱 ， 直接给拼多多创造了不错的营业额 。
拼多多2020年总营收594.92亿元 ， 同比增长97% ， 阿里34.02% ， JD.COM29.28% 。
毫无悬念 ， 拼多多交出了上市以来最辉煌的成绩单 。
相比拼多多的成绩 ， 创始人黄征卸任董事长更让人惊讶 。
财报发布后 ， 拼多多董事长黄征在致股东信中突然宣布“退休” 。
黄征在致股东的年度信中表示 ， 董事会已经批准他辞去董事长一职 ， 由联合创始人、现任CEO陈雷接任 。
黄征表示 ， 辞去董事长职务后 ， 他名下的股票将继续锁定3年 。
我会根据个人兴趣致力于食品科学和生命科学的研究 ， 着眼于拼多多未来的长远发展 。
黄征“退休” ， 他1:10的超级投票权将失效 。
2020年7月1日 ， 拼多多公司创始人兼董事长黄征在致全体员工的信中宣布 ， 经董事会批准 ， 公司原CTO陈雷将出任CEO 。
卸任CEO和卸任董事长之间只有不到一年的时间 。
电商平台创始人的“退休”似乎是一种趋势 。阿里创始人马云、创始人刘都相继下台 。然而 ， 黄征只有41岁 ， 这是媒体感到困惑的主要原因 。
品多多为什么会成功？
中国的电子商务长期以来一直由阿里和JD.COM主导 。财力雄厚的苏宁虎视眈眈 ， 互联网老玩家网易开发考拉 。当当和唯品会也挺厉害的 。
这条赛道可以说是人满为患 ， 被认为是最不可能出现奇迹的互联网板块 。
然而 ， 成立不到6年 ， 上市不到3年的拼多多(拼多多成立于2015年9月)做到了 。
不仅活了下来 ， 还超越阿里成为目前国内最大的电商平台 。
拼多多为什么会成功？
1 。不可重复的拼写模式
品多多创立的时候 ， 阿里和JD.COM在电商领域所向披靡 。
淘宝有高中低档的商品 ， 还有天猫的独立旗舰品牌 。进入门槛较高的天猫 ， 定位于在JD.COM只销售正版授权产品 。
拼多多似乎没有活下来空 ， 而是不模仿阿里和JD.COM ， 另辟蹊径 。
电商平台是线上交易 ， 流量永远是最重要的制胜法宝 。
为了获取流量 ， 拼多多选择了社交电商和团购闪购模式 。
分组 ， 即团购 ， 提供优惠让更多的人一起购买 ， 可以把亲戚朋友同学同事变成拼多多的用户 。
结合社交领域和团购的优势 ， 拼多多的用户迅速分裂 ， 规模几何级增长 。
有了用户和流量 ， 一切就水到渠成了 。
拼多多的模式很难被复制 ， 即使被模仿 ， 也很难在短时间内被超越 。
2 。专注下沉市场 ， 低价成为杀手锏
大部分用户选择拼多多是因为里面的商品便宜 ， 这已经不是什么秘密了 。
价格低不是拼多多成功的全部原因 ， 但绝对是重要原因 。
随着人们生活水平和收入的提高 ， 消费升级一直是热门话题 。
在选择商品时 ， 追求高质量、高品位、高价格是很多消费者考虑的因素 ， 尤其是一线城市收入较高的消费者 。
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